Les grands comptes

Small Business France propose aux grands comptes de les accompagner dans leur stratégie de création de valeur grâce aux PME d’innovation et de croissance. En effet, la pertinence de la réponses des grands comptes à un appel d'offre public est désormais conditionnée par la part du montant du marché – de l'ordre de 30 % au moins – qui revient à des PME en sous-traitance. Les directions de ces grands comptes sont donc amenées à demander à leurs responsables achats d’élargir leur périmètre en déployant, à côté des actions de réduction des coûts, une démarche créatrice de valeur basée sur des relations partenariales avec les fournisseurs PME actuels ou potentiels.

Les PME, agiles et innovantes, sont des cibles clés pour cet objectif. Mais la taille de ces entreprises ne crée pas que des avantages. Elle comporte aussi des inconvénients qui brident leurs relations avec les grands comptes : coût d’identification et de qualification, coût de gestion des petits contrats, risque de dépendance économique, moyens insuffisants pour l’industrialisation, faible présence à l’international, …

Small Business France propose aux grands comptes de mettre à leur disposition sa connaissance des réseaux de PME pour les aider à élaborer les méthodes opérationnelles qui leur permettront de construire ou renforcer leur stratégie de partenariat et de sous-traitance avec les PME et d'améliorer leur position sur les marchés publics.