La veille économique

Les entreprises sont en recherche permanente d’opportunités nouvelles. La commande publique leur offre un vaste champ d'investigation sur lequel elles peuvent construire une part importante de leur croissance. Ce champ d'investigation reste cependant compliqué à appréhender, malgré les nombreuses initiatives de simplification et de rationalisation engagées par les acteurs de la commande publique et les organismes de soutien aux entreprises.

Dans ce contexte, la PME n'est bien souvent pas en mesure de consacrer le temps et la compétence nécessaire pour assurer une veille efficace et continue de l'ensemble des publications d'appels d'offre auxquels elle pourrait légitimement prétendre apporter une réponse pertinente et « économiquement la plus avantageuse ». Surtout, elle ne dispose que rarement des outils d'analyse lui permettant d'appréhender dans sa globalité le contexte économique dans lequel elle s'insère.  Il est dès lors difficile pour elle de construire sa réponse dans une logique de partenariat, notamment à travers le dispositif de groupement momentané d'entreprise (GME). Ce dispositif permet aux entreprises de s’unir de manière occasionnelle par la simple signature d’une convention tout en gardant leur indépendance.

Par ailleurs, dans certains secteurs d'activité, il est nécessaire pour l'entreprise d'être en mesure d'anticiper sur les besoins des administrations et des collectivités, notamment dans les domaines technologiques comme ceux de la défense ou des TIC. Il est indispensable d'entretenir un dialogue régulier avec les services d'achat afin d'évaluer l'évolution des besoins, de discerner l’émergence de besoins nouveaux, de se préparer à la publication d'un appel d'offre.

La veille économique est une activité qui nécessite de s'inscrire dans le temps long et de disposer des outils adaptés. Le pôle « veille économique » de Small Business France propose à ses clients d'assurer diverses prestations répondant à leurs besoins et cohérentes avec leurs domaines d'activité :

• Entretenir au profit de nos clients une base de connaissance sur l'activité des acheteurs publics dans leur domaine d'activité ;

• Sélectionner, qualifier et présenter à nos clients les appels d'offre publics qui représentent une opportunité pour leur société ;

• Conseiller nos clients sur la stratégie à adopter pour répondre efficacement aux appels d'offre que nous leur proposons ou qu'ils ont sélectionnés ;

• Engager les démarches nécessaires auprès des services achats et des utilisateurs finaux afin de disposer d'éléments complémentaires permettant d'améliorer la pertinence de la réponse de nos clients à un appel d'offre ;

• Sélectionner et proposer à nos clients les partenariats éventuels, dans le cadre d'un groupement momentané d'entreprises, afin de garantir la performance de la réponse à l'appel d'offre.